人勤春來早，金融“活水”潤春耕。山東五征集團有限公司（簡稱“五征集團”）農(nóng)用車生產(chǎn)車間內(nèi)機器轟鳴，日產(chǎn)400余臺保障春耕訂單交付。

作為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”企業(yè)，五征集團上游是幾百家零部件供應(yīng)商，下游則是千余家縣域經(jīng)銷商，受限于行業(yè)“賬期錯配”特點，資金流動往往成為阻礙產(chǎn)業(yè)鏈暢通的堵點。為暢通產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)業(yè)銀行五蓮縣支行依托“農(nóng)銀智鏈”供應(yīng)鏈金融開放平臺為集團上下游客戶解決融資難題，目前已累計服務(wù)鏈上企業(yè)230余家。

五征集團是當(dāng)下山東省金融助力標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。去年8月，山東省工信廳、省委金融辦聯(lián)合印發(fā)工作方案，高位推動標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，持續(xù)加大金融賦能力度，創(chuàng)新構(gòu)建“金融鏈主”機制。為此，農(nóng)業(yè)銀行山東省分行聚焦專用裝備產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新實施針對性服務(wù)模式，推進與產(chǎn)業(yè)的無縫對接。從田間地頭的農(nóng)機轟鳴到數(shù)字化金融的高效流轉(zhuǎn)，一條被金融“潤滑”的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈，正為齊魯大地的高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。

3月3日，日照市五蓮縣五征集團農(nóng)用車生產(chǎn)車間里一派繁忙，員工正一絲不茍地組裝著一臺臺農(nóng)用三輪車，從生產(chǎn)到下線、從調(diào)試到發(fā)運，每個環(huán)節(jié)都爭分奪秒。車輛下線后，經(jīng)過調(diào)試，迅速駛向農(nóng)用車發(fā)貨場，在這里，起重機不停作業(yè)，將三輪車吊裝上運輸車輛，而后發(fā)往國內(nèi)外市場。

作為中國機械工業(yè)重點骨干企業(yè)之一，五征集團已形成汽車、農(nóng)用車、農(nóng)業(yè)裝備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等平臺型業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的多元化產(chǎn)業(yè)格局，有員工近萬人，總資產(chǎn)約170億元，在所屬產(chǎn)業(yè)鏈中處于“中游核心整機制造+鏈主”樞紐位置。

為了做好今年的春耕春種工作，五征集團“馬力全開”生產(chǎn)各型農(nóng)用裝備?！按竽瓿趿覀兙烷_工了，總裝生產(chǎn)線已全部啟動，日產(chǎn)量達400余臺，力保國內(nèi)外市場7900余臺訂單按時交付?！蔽逭骷瘓F農(nóng)用車事業(yè)部相關(guān)負責(zé)人說。

一輛車的按時交付離不開給力的供應(yīng)商，發(fā)動機、輪胎、車廂、零部件……，只有環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)業(yè)鏈才能貫通，然而，受限于行業(yè)“賬期錯配”通病，上游供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)有時并不順暢。

日照潤增機械有限公司（簡稱“潤增機械”）創(chuàng)始于上世紀90年代，主營各類減震器制造，成立伊始便加入了五征集團農(nóng)用車供應(yīng)鏈。作為機械加工企業(yè)，潤增機械日常資金支出規(guī)模較大，主要集中于鋼材等原材料采購環(huán)節(jié)?！皶r刻關(guān)注行情，價格低的時候就多存點原材料，這樣可以節(jié)省整體成本?！睗櫾鰴C械財務(wù)主管鄒宗高說，“總裝廠匯款賬期比較固定，有時臨時備料就會產(chǎn)生資金缺口?！?/p>

以往企業(yè)去銀行融資需要擔(dān)保、抵押等手續(xù)，相對繁瑣，但隨著使用了五征集團整體供應(yīng)鏈金融服務(wù)，融資變得方便及時。鄒宗高介紹，通過農(nóng)業(yè)銀行“融通e信”服務(wù)審批后就可獲得授信，潤增機械第一次使用就獲得授信1000萬元。

五征集團財務(wù)科科長李振金表示，農(nóng)行供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案高效解決了供應(yīng)鏈上游企業(yè)的融資需求，助力集團關(guān)鍵零部件儲備，保證了訂單及時交付。

春耕備耕不等“貸”

對于上游供應(yīng)商來說，備料是資金缺口，而對于下游經(jīng)銷商來說，備貨是資金壓力。五征集團目前在全國有1000多家縣域經(jīng)銷商，分布廣、體量小、資金實力較弱，趕上旺季大量訂貨，資金周轉(zhuǎn)就會緊張。

在哈爾濱，盡管氣溫仍在零下，但農(nóng)機經(jīng)銷商們已經(jīng)開始計劃春耕的生意。哈爾濱市祥泰農(nóng)業(yè)機械設(shè)備經(jīng)銷有限公司（簡稱“祥泰農(nóng)機”）從2012年就經(jīng)銷五征集團產(chǎn)品，從農(nóng)用三輪到農(nóng)用汽車、拖拉機，產(chǎn)品迭代升級的同時，也對公司資金流轉(zhuǎn)提出了更高的要求。

祥泰農(nóng)機財務(wù)經(jīng)理王彥鳳告訴記者，以往傳統(tǒng)銀行貸款中，缺乏有效的抵質(zhì)押物，融資不易，但自從納入五征集團供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系，這個問題就迎刃而解。

實際上，祥泰農(nóng)機采用的是農(nóng)業(yè)銀行針對下游商圈的“訂單e貸”業(yè)務(wù)，根據(jù)經(jīng)銷商與五征集團的交易流水，自動核定額度，并實現(xiàn)貸款全線上、純信用操作，隨借隨還，有效解決了經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)壓力。

“2017年，我們就辦理了首單業(yè)務(wù)，使用資金100余萬元，有效支持了當(dāng)年的秋收。”王彥鳳說，“如今我們的授信額度已經(jīng)提高到了500萬元，相信今年春耕的裝備供應(yīng)也將十分充足?！?/p>

圍繞五征集團上下游產(chǎn)業(yè)鏈，像潤增機械、祥泰農(nóng)機這樣的受益企業(yè)還有許多。農(nóng)業(yè)銀行五蓮縣支行副行長管雷表示，自五征集團供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)上線以來，該行已累計服務(wù)鏈上企業(yè)230余家，涵蓋全國大部分地區(qū)，廣受各地上下游企業(yè)好評。截至2025年末，支行已為五征集團上游供應(yīng)商累計辦理“融通e信”2.1億元，為下游經(jīng)銷商累計辦理“訂單e貸”4.85億元。

“貸”動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)加速跑

信貸數(shù)據(jù)增長、受益企業(yè)不斷增多的背后，離不開農(nóng)業(yè)銀行對數(shù)字金融的持續(xù)投入。作為五征集團供應(yīng)鏈金融的親歷者，管雷回憶，早在2016年，五蓮縣支行就開始與五征集團探討該業(yè)務(wù)。

“五征集團在2014年就建立了完善的ERP客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，保存積累了近年來的供銷基礎(chǔ)信息及交易數(shù)據(jù)，非常符合業(yè)務(wù)上線條件。經(jīng)過艱巨復(fù)雜的銀企對接、需求分析、系統(tǒng)改造和ERP平臺對接，2017年3月16日晚，首筆貸款成功發(fā)放至其下游經(jīng)銷商客戶五蓮縣山拖農(nóng)機商場?！惫芾渍f。

2025年8月，金融助力標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展再獲政策支持，去年8月，山東省工信廳、省委金融辦聯(lián)合印發(fā)工作方案，要求建立產(chǎn)融協(xié)作長效機制，開展“金融直達基層加速跑”推動金融機構(gòu)持續(xù)深化與鏈上企業(yè)合作，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局“貸、股、保、擔(dān)”等金融資源，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈重大項目深入開展產(chǎn)融協(xié)作。

同時，方案還要求指導(dǎo)銀行業(yè)金融機構(gòu)，緊跟產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、緊貼企業(yè)需求，統(tǒng)籌運用多種金融工具，為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“量身定制”特色金融方案，做強鏈主企業(yè)綜合金融實力、提升中小企業(yè)普惠金融服務(wù)能力。

為此，農(nóng)行山東省分行聚焦農(nóng)機供應(yīng)鏈核心企業(yè)、上下游供應(yīng)商與購貨商、農(nóng)機終端用戶四類客群，以鏈式及集群營銷為抓手，創(chuàng)新金融產(chǎn)品與差異化政策，打造智能化數(shù)字化場景，提供“線上+線下”綜合金融服務(wù)；深入濰坊、臨沂、日照等地市的濰柴雷沃、臨工、五征等核心企業(yè)調(diào)研，精準對接企業(yè)需求，創(chuàng)新實施針對性服務(wù)模式，推進與產(chǎn)業(yè)的無縫對接。

截至目前，該行已為專用裝備產(chǎn)業(yè)鏈357家企業(yè)提供授信209億元，用信98億元，其中推出的國內(nèi)首個專為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群提供服務(wù)的金融方案，貸款規(guī)模超30億元。截至2025年末，農(nóng)行山東省分行已實現(xiàn)全省19個標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)全覆蓋，信貸合作鏈主企業(yè)79家，授信2388億元。

據(jù)了解，下一步，農(nóng)行山東省分行將依托網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)和規(guī)模優(yōu)勢，繼續(xù)扛牢“金融鏈主”責(zé)任，為全省標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻。